餐廳油煙味
“在法國長大”的溫州人洪曉波回國創業時，特意挑瞭其中面朝珠江的8號館。“跟天河的高級寫油煙異味處理字樓相比，這裡的租金一點也不便宜，70多元一平方。”5月12日，洪曉波對本報記者表示，把辦公地址選在這裡，就是希望從一開始就告訴員工，“我們的事業與時尚有關”。
簡而言之，洪曉波的“時尚事業”——唯品會，就是以低至2折的價格銷售名牌服裝、手表、箱包、化妝品等，而其實現大比例折扣銷售的載體則是電子商務。
2008年5月，洪曉波和另一位創始人沈亞聯合成立瞭廣州唯品會信息科技有限公司（下稱唯品會），唯品會網站經過半年多的籌備於當年12月正式上線。按照洪曉波的說法，兩年來，兩位創始人共投入瞭2000多萬元，“全部自有資金”。截至目前，唯品會月銷售額為600萬-700萬元，日訂單數量為800-1000個。
“經過兩年來在平臺、物流、支付等各個方面的蓄勢，我相信在今年下半年會迎來爆發期”。洪曉波說。
“名牌正品”加“低價折扣”
“一件歐時力女裝，商場裡賣200元，在唯品會隻要60元。”在洪曉波看來，唯品會商業模式的核心點就在於“名牌正品”加“低價折扣”。
目前，唯品會網站上銷售的商品囊括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等。“未來甚至會賣小傢電。”洪曉波說，唯品會的定位是綜合性B2C平臺，但其對上線銷售的產品的基本要求是品牌具有相當的知名度，評估標準包括，“在大型商場有鋪貨，有200-500傢的線下專賣店等”。
唯品會宣稱，自己網站上銷售的所有名牌產品均為正品，直接從品牌商或其代理商處進貨，不存在水貨、A貨、外貿貨等情況。“與我們的合作品牌已經有200多個，其中約一半直接從品牌商進貨，另一半從其代理商處進貨。”洪曉波說。
以如此低折扣銷售名牌產品，線下渠道難道不會反彈？品牌授權商難道不擔心竄貨或擾亂油煙異味處理機瞭渠道秩序？
洪曉波解釋說，唯品會采取限時銷售，一個品牌一年隻進行4-5次銷售，一次銷售限時8-11天，“對傳統渠道幾乎沒有什麼沖擊”。把這種沖擊削減到最低程度的另一原因是，唯品會瞄準的是品牌商及其代理商的庫存難題。
“我和沈亞原來都是做傳統貿易的，太瞭解庫存瞭。”洪曉波說，不管有沒有金融危機的因素，廠商隨時都面臨處理庫存的問題，存貨占用倉庫，處理不當還會影響品牌形象，而通過限時搶購的模油煙處理器式，廠商不僅可以減少倉庫租金成本，還可以迅速回籠資金。
在回籠資金方面，洪曉波把唯品會與傳統渠道做瞭一個比較——品牌商進入大型商場，不僅要交巨額進場費和10-20個點不等的銷售提成，而且銷售款先進入商場的收銀系統，結算最快的也要到3個月以後；而唯品會不僅向品牌商先交納相當於貨款30%的押金，結算時間則一個月都不到。
“唯品會的商業模式是完全可行的，法國VP（Vente Privee）的年銷售額都做到80多億元瞭。”洪曉波告訴記者。
事實上，唯品會這種會員制的名牌產品打折銷售模式在國外早已有之，其開創者Vente Privee成立於2001年，並先後進入瞭德國、西班牙、意大利和英國等市場。該網站的註冊會員和銷售額增長迅速，並於2007年得到美國私募股權基金Summit Partners的投資（占股20%）。
由於Vente Privee網站的成功，目前世界各地的模仿者也是不斷出現，包括2006年獲得風險投資機構250萬美元支持而創建的西班牙BuyVip網站、意大利的Yoox網站，以及美國的Rue La La、Ideeli等網站。2007年，美國網站Gilt對這種商業模式進行瞭改造，專註於奢侈品品牌的打折銷售。
“Gilt現在的年銷售額也達到瞭6億-油煙分離機7億美金的規模。”洪曉波說。
“投入2000萬，不急著賺錢”
但一個沒有問題的商業模式，並不是一個電子商務網站取得成功的充分條件。
“我們一開始也和Gilt一樣，做的是奢侈品牌，但嘗試瞭幾期限時搶購後發現，用戶反響不是很好。”洪曉波向記者表示，唯品會創立之初就面臨著用戶不買賬的困惑。究其原因，他認為，主要還是文化差異和市場發展階段的不同，“目前，中國消費者對奢侈品網購的接受度還很有限”。
事實上，在唯品會創立前後，上海等地已經存在類似名牌折扣模式的電子商務網站，其中較知名的如88brands、VIP特賣等。“有些網站的創始人是法國人，與我們創立當初那樣，不瞭解國情，照搬國外成功模式。”洪曉波說，發展到現在，其中有些已經在市場上聽不到聲音瞭，有些則做得不溫不火。
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